如何「不犹豫」的快速思考做出正确反应，更是上司看中的能力。立马一起学「3秒思考，2秒决定」的超效率思考术！
（ photo credit：PEXELS ）
比起利用「道理」说服，以「实绩」推荐更有效
在这里做个小实验。以道理说明或利用实绩说明，哪一种方式比较具有说服力呢？
① 这个商品无论是品质、设计都很好，价格也很亲民。
② 这个商品以美国的名人为主要销售对象，三个月就卖十万个。
如何？② 的实际销售成绩直接传达了你想要表达的讯息。
许多提案报告或企画书都会在最后列出过去的实绩。笔者内心经常怀疑这幺做的效果。
例如，某个村落将白米献给罗马教宗之后，这米就因为是罗马教宗吃过的而声名大噪。比起声嘶力竭讚叹白米的美味，光靠一个实绩就能够产生强大的说服力。特别是介绍初次见面的人或首次看到的商品时，实绩比道理更具有说服力。就算不是让人感到惊讶的实绩也无所谓。（推荐给你：伦敦政经学院的观察笔记：期待世界上有标準答案是一种懒惰）
「到目前为止他经手过的四个专案都成功完成」，或是「虽然不是大数字，不过每天都能卖出三十个」等，就算是小数字，如果想办法当成实绩运用也非常有帮助。使用实绩的目的不是强调「很厉害吧」，而是「超越最低标準，所以请放心」。
如果对方总是爱挑剔，善加运用「放弃方案」
如果对方是经常会挑剔的人，就算自己认为这是最佳方案，也会被「没有其他选择吗？为什幺你能断言这个比较好呢？」等问题问得招架不住。最后还被对方要求「你再多想想吧」。 （偷偷告诉你：职场老鸟没告诉你的七个成功秘密）
对这种对象说明时，请把曾经仔细检讨但未採用的「放弃方案」留下来吧。然后预先製作一份如右图般可以比较各方案优缺点的一览表，而不只是列出方案名称而已。说明的方式就像这样，「总结来说，我个人考虑的是设计与品质都比较好的A案。就算稍微增加成本，也想製作高品质产品的话，可以选择B方案。如果把重点放在成本上，C 方案能够以低预算、最低限度的规格完成，或许也可以考虑。不过我个人是建议A方案，不知您的看法如何？」
这幺做既可以让对方了解你是以多重角度思考，同时让对方有机会思考答案。这样对方也会把这件事当成自己的事仔细研究。或许对方不会选择你所推荐的方案，但是这幺一来，后续的对话就能够更顺利进行。
当对方犹豫时，促使对方做出决定的说话方式
如果对方是优柔寡断的人，一旦选择项太多就无法决定。
如果你提出 A 方案、B 方案、C 方案，并问对方：「哪一个好呢？」对方会很犹豫：「嗯，每个方案都各有优缺点，实在无法判断啊……」时间就这样一点一滴流逝。
面对这种对象，仔细解释是加快决定速度的关键。
「～的三个方案是比较好的选项。因为○○的理由，所以我认为A方案比较好，您觉得呢？」这样的说法是不行的，应该说：「～的三个方案是比较好的选项。因为○○的理由，所以我认为A方案比较好。虽然有些部分难分轩轾，不过请让我执行A方案，拜託了。」虽然你提出多项选择让对方选择，不过也要以强硬的态度推荐自己选择的方案。
如果对方看到连提案的你都拿不定主意：「我自己也不知道该怎幺办呀。」他也会跟着你一起犹豫起来。另一方面，如果提案者看起来态度坚定，对方就能够放心，「虽然我无法清楚判断这个方案比较好，不过对方看起来很有自信，就交给他办吧。」（态度决定高度！进入职场的妳学会行销自己了没？）
归根究底来说，提出多项方案时难分轩轾，这时就要向对方说明每个方案各自不同的优点。自己要相信任何一个方案都会成功，并以如此的自信向对方说明。
